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営業の方法

私が実践している営業の方法やノウハウについて紹介します。

業務外の提案をする – エンジニア独立ノウハウ

例えば、自分の分野外の仕事を頼まれたらどうでしょう? 「残念ながら、私にはできません」ということは簡単ですが、 ここで、誰か出来る人を紹介するといかがでしょうか? お客さんはとても喜んでくれると思います。 知り合いの中に … Continue reading »

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顧客がわかる言葉を使う – エンジニア独立ノウハウ

お客さんがなるべくわかる用語で説明することは非常に重要です。 よくエンジニアの方は、自分が知っている言葉で話をしたがります。   「スペック」とか「デフォルト」とか、 エンジニアであれば通じるかもしれませんが、 … Continue reading »

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営業のアプローチ(既存顧客編 その2)- エンジニア独立ノウハウ

  前回の続きです。 前回の記事はこちら 営業のアプローチ(既存顧客編 その1)- 独立して稼げるエンジニアになる方法   既存顧客の場合、フォローやリピート率向上が重要です。 今回はリピート率向上に … Continue reading »

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営業のアプローチ(既存顧客編 その1)- エンジニア独立ノウハウ

  既存顧客の場合、フォローやリピート率向上が重要です。 今回はフォローについて書きます。   営業でフォローをするというと、   ・マメに訪問する ・マメに電話をする ・マメにハガキを書く … Continue reading »

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営業のアプローチ(新規顧客編 その2)- エンジニア独立ノウハウ

営業のアプローチ(新規顧客編)の続きです。   前回の記事はこちら 営業のアプローチ(新規顧客編 その2)- 独立して稼げるエンジニアになる方法   前にも書きましたが、私が営業する上で必要だと考えて … Continue reading »

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営業のアプローチ(新規顧客編 その1)- エンジニア独立ノウハウ

一日中靴をすり減らしてぼろぼろになるまで何社も回り、営業をする。 一日中受話器を当てた耳が痛くなるまで何社も電話をかけ、電話営業をする。   門前払いはざらで、電話をキーパーソンにつないでもらうにはまず至らない … Continue reading »

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